So veranstalten Sie eine Lederjacken-Trunk-Show in Ihrer Boutique

Eine Lederjacken-Trunk-Show ermöglicht es einer Boutique, Oberbekleidung zu verkaufen, die sie nicht in großen Mengen auf Lager haben muss. Sie bringen für einen Tag oder ein Wochenende eine kleine Auswahl an Musterjacken ins Geschäft, die Kunden probieren sie an und Sie nehmen Bestellungen für genau den Stil, die Farbe und die Größe auf, die jeder Kunde wünscht. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie eine solche Veranstaltung mit einem Lederlieferanten für Maßanfertigungen planen, welche Kosten dabei entstehen und welche Fehler die Marge schmälern.

Was eine Lederjacken-Trunk-Show ist (und warum sie sich für Leder eignet)

Eine Trunk-Show ist eine kurze Veranstaltung im Geschäft, bei der Kunden anhand von Mustern bestellen, anstatt fertige Ware aus dem Regal zu kaufen. Marken nutzen dieses Format, um die Nachfrage zu testen, bevor sie sich auf eine Produktion festlegen. Für eine Boutique ist die Logik einfach: Sie zeigen das gesamte Sortiment einer Kategorie, ohne für alle Größen und Farben bezahlen zu müssen.

Lederoberbekleidung eignet sich aus drei Gründen besser für dieses Format als die meisten anderen Kategorien:

• Die Lagerung aller Größen ist teuer. Ein einziger Jackenstil, der in zwei Farben in jeder Standardgröße auf Lager ist, bindet viel Kapital auf der Stange. Bei einer Trunk-Show erfüllt ein Muster pro Stil die Aufgabe einer kompletten Größenauswahl.
• Die Passform ist wichtiger als bei Strickwaren. Leder hat nur begrenzte Elastizität, daher möchten Kunden den Schnitt anprobieren. Ein Muster im Geschäft klärt die Frage der Passform; die Bestellung kann dann in der richtigen Größe aufgegeben werden.
• Persönliche Details verkaufen sich. Futterfarbe, Oberflächenbeschaffenheit der Beschläge, ein zusätzlicher Zoll an den Ärmeln. Das sind Dinge, für die Kunden bereit sind, den vollen Preis zu zahlen, und die sich leicht anbieten lassen, wenn ohnehin jedes Stück auf Bestellung gefertigt wird.

Das Format eignet sich am besten für Boutiquen mit einem treuen Kundenstamm, Motorrad- und Western-Geschäfte, deren Kunden bereits wissen, was sie wollen, und Geschäfte, die bisher zögerten, Leder überhaupt im Geschäft anzubieten.

Die wirtschaftliche Seite: ein Rechenbeispiel

Unser Großhandelspreis für Lagerware beträgt 50 % des Verkaufspreises, die Mindestbestellmenge liegt bei 5 Stück pro Stil, und US-Käufer erhalten kostenlosen Versand inklusive Zollgebühren. Dadurch ist die Kalkulation für eine Trunk-Show sehr überschaubar, denn die einzigen Muster, die Sie im Voraus kaufen, sind Ihre Musterstücke, und die Kundenbestellungen für jeden Stil werden so kombiniert, dass die Mindestmenge von 5 Stück erreicht wird.

Hier ist ein Beispiel mit einer Jacke zu einem Verkaufspreis von 400 $. Ersetzen Sie die tatsächlichen Verkaufspreise der von Ihnen gewählten Stile.

Position	Betrag	Anmerkungen
Verkaufspreis an Ihren Kunden	$400	Nur Beispielzahl
Ihre Großhandelskosten	$200	50 % des Verkaufspreises
Versand und Zollgebühren (US-Käufer)	$0	Kostenloser Versand in die USA, Zollgebühren entrichtet
Bruttomarge pro bestellter Jacke	$200	50 % des Verkaufspreises

Nun zu den Mustern. Angenommen, Sie zeigen sechs Stile und kaufen davon jeweils ein Muster zum Großhandelspreis. Bei demselben Beispiel mit einem Verkaufspreis von 400 $ sind das sechs Jacken zu je 200 $, also 1.200 $ an Musterbestand. Dieses Geld ist nicht verloren: Muster sind hochwertige Jacken, die Sie am Ende der Veranstaltung verkaufen, als Ausstellungsstücke im Geschäft behalten oder für die nächste Veranstaltung verwenden können.

Die entscheidende Zahl ist der Break-even-Punkt. Jede Bestellung zu diesem Beispielpreis bringt 200 $ Marge ein, sodass sechs Bestellungen die Kosten für sechs Muster vollständig decken, noch bevor Sie auch nur ein einziges Muster verkauft haben. Alles darüber hinaus ist Marge, ohne dass im Januar ein Regal mit unverkauften Größen zurückbleibt.

Zwei ehrliche Einschränkungen. Erstens: Wenn Sie während der Veranstaltung Rabatte gewähren, schrumpft Ihre Marge schnell: 10 % Rabatt auf eine 400 $-Jacke schmälert eine Marge von 200 $ sofort um 40 $. Zweitens: Die Veranstaltung selbst verursacht Kosten wie Einladungen, Erfrischungen und Personalkosten, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie überhaupt über einen Rabatt nachdenken.

Schritt für Schritt: Planung der Veranstaltung

1. Legen Sie den Termin fest, ausgehend von den Lieferzeiten

In unserer Werkstatt werden Designs aus dem Lager in 2–3 Tagen gefertigt, individuelle Designs in etwa zwei Wochen und aufwendige Stücke in drei bis vier Wochen. Rechnen Sie noch die Versandzeit für Ihre Muster hinzu (unser Team bestätigt Ihnen die Lieferzeit für Ihren Standort), und fügen Sie einen Puffer für etwaige Anpassungen ein. Für die meisten Boutiquen ist ein Termin in vier bis sechs Wochen nach der Musterbestellung gut machbar.

Überlegen Sie, wann Ihre Kunden Leder in der Hand halten möchten. Eine Veranstaltung im Frühherbst ermöglicht es, dass die Bestellungen rechtzeitig für die ersten kalten Wochen eintreffen. Eine Veranstaltung im November kann als Geschenk-Event vermarktet werden, solange Sie bei den Lieferterminen klar kommunizieren.

2. Wählen Sie eine übersichtliche Auswahl an Stilen

Sechs bis zehn Stile reichen für die meisten Geschäfte völlig aus. Mehr als das überfordert die Kunden. Eine ausgewogene Auswahl umfasst in der Regel:

• Ein oder zwei klassische Bikerjacken (siehe unsere Bikerjacken für Herren für die Schnitte, nach denen Käufer am häufigsten fragen)
• Eine Bomber- oder Fliegerjacke
• Ein schlichteres, minimalistisches Stück wie eine Jacke ohne Kragen oder mit Hemdkragen
• Einen längeren Mantel, falls Ihre Kunden diese tragen
• Zwei oder drei Damenmodelle, wenn Sie Damenmode verkaufen; stöbern Sie in unserer Damenkollektion nach aktuellen Designs

Das gesamte Sortiment mit Großhandelsdetails finden Sie in unserem Leder-Großhandelskatalog 2026 (PDF).

3. Entscheiden Sie, welche Mustermengen Sie bestellen

Ein Muster ist nur hilfreich, wenn Kunden es anprobieren können. Bestellen Sie Muster in der Größe, die die meisten Ihrer Kunden tragen, in der Regel Größe M bei Herren und Größe S oder M bei Damen. Wenn Ihre Kunden eher größer sind, wählen Sie entsprechend. Eine Mustergröße, ein Maßband und eine übersichtliche Größentabelle reichen für die meisten Anproben aus.

4. Legen Sie fest, was Kunden anpassen können

Notieren Sie dies vor der Veranstaltung, damit das Personal nichts verspricht, was wir nicht bestätigt haben. Ein einfaches Menü könnte Folgendes umfassen: Stil, Farbe, Größe und Futterfarbe. Wenn Sie mehr anbieten möchten, wie zum Beispiel individuelle Stickereien, ein Monogramm oder einen anderen Kragen, stimmen Sie dies bitte zuerst mit unserem Team ab und weisen Sie darauf hin, dass individuelle Arbeiten etwa zwei Wochen oder länger dauern.

5. Laden Sie die richtigen Leute ein

Eine Trunk-Show ist ein Grund, Kunden zu kontaktieren, kein Schild im Schaufenster. Versenden Sie zwei Wochen vorher eine E-Mail an Ihre Kundenliste und noch einmal drei Tage vorher. Eine kurze persönliche Nachricht an Ihre besten Kunden bewirkt meist mehr als ein allgemeiner Social-Media-Post. Nennen Sie ihnen den Termin, die Stile und den einen Grund, warum es sich lohnt, vorbeizukommen: Sie können eine Jacke bestellen, die speziell für sie in ihrer Größe und Farbe gefertigt wird.

Durchführung des Veranstaltungstages: Anprobe und Bestellaufnahme

Messen Sie jeden Kunden, auch wenn das Muster passt

Notieren Sie für jede Bestellung Brust-, Taillen-, Schulter-, Ärmel- und Rückenlänge sowie die Größe des anprobierten Musters und wie es saß („eng am Rücken, Ärmel passend“). Unser Größenratgeber zeigt, wo gemessen werden muss. Diese Aufzeichnung ist es, die aus einer Musteranprobe eine Jacke macht, die bei Lieferung passt.

Bieten Sie Maßanfertigung für Kunden außerhalb des Standardbereichs an

Für Kunden, die außerhalb der Standardgrößen liegen, zwischen zwei Größen liegen, sehr groß sind oder lange Arme haben, reicht unser Maßanfertigungsdienst bis 8XL. Dies sind oft die Kunden, die am meisten Schwierigkeiten haben, eine passende Lederjacke zu finden, daher erwähnen Sie diese Option in Ihren Einladungen.

Nehmen Sie die Zahlung zum Zeitpunkt der Bestellung auf

Da jede Jacke für einen bestimmten Kunden bestellt wird, sollten Sie die Zahlung oder zumindest eine angemessene Anzahlung einnehmen, bevor Sie die Bestellung aufgeben. Legen Sie Ihre eigenen Bedingungen fest, halten Sie diese auf dem Bestellformular schriftlich fest und kommunizieren Sie sie beim Verkauf klar: Eine auf Bestellung gefertigte Jacke in der vom Kunden gewählten Farbe lässt sich nicht einfach weiterverkaufen, wenn er seine Meinung ändert.

Verwenden Sie ein einfaches Bestellformular

Jede Bestellposition sollte Folgendes erfassen:

1. Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer des Kunden
2. Stilname und Farbe (genau wie im Katalog angegeben)
3. Größe oder vollständige Maße für Maßanfertigungen
4. Vereinbarte Änderungen, wie Futterfarbe
5. Bezahlter Preis und Anzahlung oder Restbetrag
6. Versprochenes Lieferzeitfenster

Nach der Veranstaltung: Bestellungen aufgeben und bearbeiten

Fassen Sie die Bestellungen nach Stil zusammen und senden Sie sie innerhalb eines oder zweier Tage an uns, solange die Details noch frisch sind. Jeder Stil benötigt mindestens 5 Stück, also ergänzen Sie bei Stilen, die diese Menge nicht erreichen, den Bestand in Ihren meistverkauften Größen. Senden Sie die Maße und Notizen genau so, wie sie aufgezeichnet wurden; fassen Sie sie nicht zusammen. Unser Team wird jeden Artikel, die Lieferzeit für individuelle Anfertigungen und das voraussichtliche Versanddatum bestätigen. Senden Sie dann jedem Kunden per E-Mail das von Ihnen bestätigte Lieferzeitfenster.

Wenn die Jacken eintreffen, prüfen Sie jede einzelne anhand ihrer Bestellposition, bevor Sie den Kunden anrufen: Stil, Farbe, Größe und alle Änderungen. Laden Sie Kunden, wo immer möglich, zur Abholung ein, anstatt die Jacken zu versenden. Eine Anprobe bei der Abholung bietet die zweite Chance, eine Weste, eine weitere Jacke oder ein Geschenk zu verkaufen.

Was Sie Ihren Hersteller fragen sollten, bevor Sie sich festlegen

• Gibt es eine Mindestbestellmenge pro Stil oder Größe? (Bei uns beginnt Leder bei 5 Stück pro Stil und Textil bei 50.)
• Wie hoch ist der Großhandelspreis im Verhältnis zum Verkaufspreis und ändert sich dieser bei einzelnen Stücken?
• Wie lange dauert die Fertigung jeder Art von Stück: Designs aus dem Lager, individuelle Designs und aufwendige Arbeiten?
• Wer trägt Versand und Zollgebühren, und wie lange dauert der Transport zu Ihrem Geschäft?
• Welche Änderungen können Kunden vornehmen, ohne dass daraus eine individuelle Anfertigung wird?
• Können Sie das Etikett Ihres Geschäfts in die Jacken einarbeiten? (Wir bieten Private Label und individuelle Etiketten.)
• Wie gehen Sie mit einer Maßanfertigung um, wenn die Maße des Kunden widersprüchlich erscheinen?

Abwägungen, die Sie ehrlich prüfen sollten

• Kein Mitnehmen am Veranstaltungstag. Einige Kunden möchten mit einer Jacke aus dem Geschäft gehen. Der Verkauf der Muster am Ende der Veranstaltung hilft, aber rechnen Sie damit, einige Spontankäufer zu verlieren.
• Wartezeiten müssen klar kommuniziert werden. Zwei Wochen Wartezeit sind in Ordnung, wenn sie im Voraus erklärt werden, aber sie frustrieren einen Kunden, der dachte, er hätte die Jacke bis zum Wochenende. Geben Sie das Lieferzeitfenster auf dem Beleg an.
• Personalkosten. Das korrekte Aufnehmen und Erfassen von Bestellungen dauert länger als das Kassieren eines Verkaufs. Planen Sie für Stoßzeiten eine zusätzliche Person ein.
• Risiko bei nur einem Muster. Ein Kunde, der Größe M anprobiert und Größe XL bestellt, verlässt sich auf Ihre Maße. Deshalb ist die Aufzeichnung der Maße so wichtig.

Wenn Sie lieber das ganze Jahr über Sonderbestellungen anbieten möchten, anstatt dies als Veranstaltung zu gestalten, finden Sie in unserem Leitfaden zum Verkauf von Maßanfertigungen als Sonderbestellungen in Ihrem Geschäft das passende Modell.

FAQ

Wie viele Muster brauche ich für eine Lederjacken-Trunk-Show?

Ein Muster von jedem Stil, den Sie präsentieren möchten, reicht für die meisten Boutiquen, in der Regel sechs bis zehn Stile. Bestellen Sie sie in der Größe, die die meisten Ihrer Kunden tragen, und verwenden Sie Maße für den Rest.

Gibt es eine Mindestbestellmenge für Bestellungen im Rahmen einer Trunk-Show?

Ja, bei Leder: Bestellungen beginnen bei White Buraq ab 5 Stück pro Stil, wobei die Größen über die Bestellungen Ihrer Kunden gemischt werden. Bei Textilien beginnt die Mindestbestellmenge bei 50 Stück pro Stil.

Wie lange müssen Kunden auf ihre Jacken warten?

Designs aus dem Lager werden in 2–3 Tagen gefertigt, individuelle Designs in etwa zwei Wochen und aufwendige Stücke in drei bis vier Wochen, zuzüglich Versand. Unser Team bestätigt das Versanddatum für jede Bestellung.

Kann ich das Etikett meines Geschäfts in die Jacken einarbeiten lassen?

Ja. Wir bieten Private Label, individuelle Etiketten und Branding an. Fragen Sie das Team, wenn Sie Ihre Musterbestellung aufgeben, damit die Etiketten vor der Veranstaltung geplant werden können.

Können internationale Geschäfte eine Trunk-Show mit Ihnen veranstalten?

Ja. Internationale Käufer erhalten Angebote ab FOB oder CIF, berücksichtigen Sie also Fracht, Zollgebühren und längere Transportzeiten bei Ihrem Veranstaltungstermin und Ihren Lieferversprechen.

Wenn Sie eine Trunk-Show planen, senden Sie eine E-Mail an info@whiteburaq.com mit Ihrem Termin, den von Ihnen in Betracht gezogenen Stilen und Ihrem Standort oder beginnen Sie über unsere Großhandelsseite. Wir werden die Lieferzeiten bestätigen und Ihnen helfen, eine Musterauswahl zusammenzustellen, die Ihren Kunden entspricht.