Maßanfertigung vs. Lagerbestand: Wie eine Lederjackenmarke verkaufen sollte

Bevor Sie eine Lederjacken-Marke online starten, müssen Sie entscheiden, wie Sie verkaufen wollen: Produzieren Sie jede Jacke erst nach der Bestellung des Kunden oder kaufen Sie vorab Lagerbestand und versenden Sie von Ihrem eigenen Lager aus? Die Frage, ob Sie auf Bestellung produzieren oder Lagerbestand halten, prägt Ihren Cashflow, Ihr Risiko, Ihr Lieferversprechen und sogar die Art und Weise, wie Sie Ihre Produktseiten gestalten.

Was ist der Unterschied zwischen Produktion auf Bestellung und Lagerbestand für eine Leder-Marke?

Lagerbestand bedeutet, dass Sie Ihrem Hersteller für eine Produktionscharge bezahlen, bevor Sie überhaupt etwas verkaufen. Die Jacken treffen ein, Sie fotografieren sie, listen sie und versenden jede Bestellung aus dem Lager.

Produktion auf Bestellung, die oft als Vorbestellung abgewickelt wird, kehrt die Reihenfolge um. Der Kunde zahlt zuerst, Sie legen die Bestellung bei Ihrem Hersteller auf und die Jacke wird für diesen Verkauf zugeschnitten und genäht. Es ist eine Einzelhandelsversion von Build-to-Order, angewendet auf Kleidung.

Wie wirkt sich jedes Modell auf den Cashflow aus?

Lagerbestand bindet frühzeitig Kapital. Sie bezahlen für Leder, Arbeitskraft, Etiketten, Verpackung und Fracht Wochen oder Monate vor dem ersten Verkauf, und dieses Geld kommt erst wieder herein, wenn Jacken verkauft werden.

Produktion auf Bestellung ermöglicht es, die Zahlungen der Kunden zur Finanzierung der Produktion zu nutzen. Sie benötigen immer noch Geld für Muster, Fotografie und Marketing, aber Sie sitzen nicht auf einem Raum voller Jacken und warten auf Käufer.

• Lagerbestand: höhere Vorauszahlung, schnellerer Versand, einfacheres Kundenerlebnis.
• Produktion auf Bestellung: geringe Vorauszahlung, langsamerer Versand, mehr Kommunikationsaufwand.
• Hybrid: moderate Ausgaben, die sich auf die Stile und Größen konzentrieren, bei denen Sie am meisten Vertrauen haben.

Wenn Sie noch an Ihrem Budget für den Start arbeiten, führt unser Leitfaden dazu, wie Sie eine Lederjacken-Marke starten, durch die Kosten, die vor der ersten Bestellung anfallen.

Wie hoch ist das Risiko unverkaufter Größen?

Bei Lagerbestand ist das größte Risiko selten der Stil selbst. Es ist die Größenverteilung. Ein Stil kann sich in den mittleren Größen gut verkaufen, während die kleinsten und größten Größen unverkauft bleiben, und diese übrig gebliebenen Jacken nehmen Ihr Kapital mit sich.

Leder erhöht dieses Risiko, weil eine Jacke ein hochwertiger Artikel ist. Eine Handvoll langsam verkaufender Größen kann das Geld zurückhalten, das Sie für Ihren nächsten Drop benötigen.

Produktion auf Bestellung beseitigt dieses Risiko größtenteils. Sie produzieren nur die Größen, die die Leute tatsächlich kaufen, was es Ihnen auch ermöglicht, ein viel breiteres Größensortiment anzubieten, als Sie sich jemals leisten könnten, es auf Lager zu halten.

Wie lange müssen Kunden warten, und wie sollten Sie es ihnen sagen?

Kunden akzeptieren oft ein Warten, wenn sie verstehen, warum und wissen, was sie erwarten können. Probleme entstehen, wenn die Wartezeit unklar ist.

Die Produktionszeit für Leder hängt vom Design, dem Leder, der Menge und eventuellen Verzierungen ab. Lassen Sie sich die Lieferzeit daher vor der Zusage schriftlich im Angebot Ihres Herstellers bestätigen. Bauen Sie dann Ihr Versprechen an den Kunden auf Basis dieser bestätigten Zahl auf, mit einem Puffer für Fracht und Qualitätskontrollen.

Gute Praxis für die Kommunikation von Wartezeiten:

1. Geben Sie das voraussichtliche Versandfenster auf der Produktseite an, in der Nähe des Größenwählers, nicht nur in den FAQs.
2. Wiederholen Sie es im Warenkorb und in der Bestellbestätigungs-E-Mail.
3. Erklären Sie den Grund in einem Satz: Jede Jacke wird für Ihre Bestellung zugeschnitten und fertiggestellt.
4. Senden Sie zwischendurch ein Fortschrittsupdate und ein weiteres, wenn die Jacke versendet wird.
5. Wenn etwas schiefläuft, informieren Sie den Kunden frühzeitig und bieten Sie ihm die klare Wahl, zu warten oder zu stornieren.

Ein kurzer Hinweis dazu, wie die Jacke hergestellt wird, plus ein Link zu Ihrem Größenratgeber, reduziert auch die Fragen zur Passform, die sonst alles verlangsamen.

Wie funktionieren Rückgaben bei jedem Modell?

Rückgaben bei Jacken aus dem Lager sind unkompliziert. Wenn die Jacke in neuem Zustand zurückkommt, prüfen Sie sie, verpacken sie neu und stellen sie wieder zum Verkauf.

Rückgaben bei Produktion auf Bestellung müssen mehr Überlegung kosten. Eine Jacke, die in einer Standardgröße nach Ihrer Größentabelle gefertigt wurde, kann normalerweise wie Lagerbestand weiterverkauft werden, daher behandeln viele Marken sie genauso. Eine Jacke, die nach den eigenen Maßen eines Kunden gefertigt wurde, ist eine andere Angelegenheit, weil sie möglicherweise niemand anderem passt.

Was auch immer Sie entscheiden, formulieren Sie die Richtlinie klar, zeigen Sie sie vor dem Checkout und halten Sie sie einheitlich ein. Viele Marken bieten Umtausch oder Guthaben für auf Bestellung gefertigte Stücke in Standardgrößen an und behandeln Maßanfertigungen als endgültig, sobald die Produktion beginnt. Die Regeln variieren je nach Standort, prüfen Sie also, was für Ihr Unternehmen gilt.

Wie sieht ein Hybridansatz aus?

Ein Hybridmodell bietet Ihnen die Geschwindigkeit von Lagerbestand dort, wo es wichtig ist, und die Flexibilität der Produktion auf Bestellung überall sonst. Ein praktischer Aufbau für eine neue Marke:

• Halten Sie Kerngrößen von ein oder zwei Top-Modellen auf Lager. Dies sind die Jacken, die Sie in Anzeigen und auf Ihrer Startseite präsentieren, daher sollten sie schnell versendet werden können.
• Verkaufen Sie andere Stile und Farben als Vorbestellung oder auf Bestellung. So können Sie neue Designs testen, bevor Sie Kapital in Lagerbestand binden.
• Produktion auf Bestellung für erweiterte Größen. Größere und kleinere Größen können offen gelistet werden, ohne dass Sie sie auf Lager halten.
• Maßanfertigung als Premiumoption. Kunden, die zwischen den Größen liegen, können nach ihren eigenen Maßen bestellen.

Halten Sie Ihr Sortiment beim Start schlank. Unser Artikel darüber, wie viele Stile in eine erste Lederjacken-Kollektion aufgenommen werden sollten, hilft Ihnen bei der Auswahl der Stile, die einen Platz im Lager verdienen.

Nachfolgend finden Sie die Arten von klassischen Stilen, die ein Geschäft auf Lager halten oder unter seiner eigenen Marke als Top-Modelle führen kann:

Bestellen Sie die wichtigsten Größen nach, sobald sie verkauft sind, und nutzen Sie die Verkaufsdaten der Produktion auf Bestellung, um zu entscheiden, welche Stücke in der nächsten Saison einen Platz im Lager erhalten.

Wie unterstützt eine niedrige Mindestbestellmenge beide Modelle?

Mindestbestellmengen sind meist der Grund, warum kleine Marken gezwungen sind, große Lagerbestände zu halten. Wenn eine Fabrik eine große Charge pro Stil oder Farbe benötigt, kaufen Sie am Ende Größen, die Sie nicht benötigen.

Die Mindestbestellmenge von White Buraq für Leder beträgt 5 Stück pro Stil, wobei die Größen je nach Bedarf gemischt werden können, was beiden Teilen eines Hybridplans entspricht. Bestellen Sie die wichtigsten Größen nach, die in Chargen von 5 oder mehr Stück pro Stil verkauft wurden, oder bestellen Sie eine einzelne Jacke auf Bestellung für einen Kunden über unseren Custom-Builder.

Erweiterte Größen sind Teil desselben Programms. Ledergrößen reichen bis 8XL in regulären und langen Schnitten, ohne dass für größere Größen Entwicklungsgebühren anfallen. Für Kunden, die zwischen den Größen liegen, arbeitet unser Maßanfertigungsdienst innerhalb von zwei Wochen anhand der eigenen Maße des Kunden.

Kann Private Label für Jacken auf Bestellung funktionieren?

Ja. Ihr Branding sollte gleich aussehen, unabhängig davon, ob eine Jacke von Ihrem Lager kam oder letzte Woche für einen Kunden gefertigt wurde.

Zu den Private-Label-Optionen gehören gewebte Nackenetiketten, Logo-Stickerei oder -Prägung, Beschläge, Patches, individuelle Futterstoffe, Anhänkemarken, Kleiderbeutel und Boxen. Legen Sie Ihre Etiketten- und Verpackungsspezifikationen einmal fest, und sie können auf jede Bestellung, ob groß oder klein, angewendet werden. Sehen Sie sich unseren Leitfaden zu gewebten Etiketten und Anhänkemarken für eine Bekleidung-Marke an, um zu erfahren, was einzuschließen ist. Jedes Logo oder jede Grafik, die Sie bereitstellen, muss in Ihrem Besitz sein oder von Ihnen autorisiert werden.

Was sollten Sie schriftlich mit Ihrem Hersteller vereinbaren?

Unabhängig davon, für welches Modell Sie sich entscheiden, halten Sie die wichtigsten Bedingungen vor Produktionsbeginn schriftlich fest. Bei einem neuen Stil wird zuerst ein Muster gefertigt, und die Produktion beginnt erst nach Ihrer schriftlichen Genehmigung. Bestätigen Sie:

• Menge und Größenaufteilung für jeden Stil und jede Farbe.
• Mustergebühr, falls vorhanden, wie im Angebot angegeben.
• Preis pro Jacke, einschließlich Etiketten, Verzierungen und Verpackung.
• Lieferzeit, im Angebot für Ihr Design, Leder und Ihre Menge bestätigt.
• Zahlungsbedingungen und wann jede Zahlung fällig ist.
• Fracht und Zölle, im Voraus vereinbart.
• Nachbestellprozess für Nachbestellungen und einzelne Stücke auf Bestellung, damit Folgebestellungen das genehmigte Muster und die Spezifikationen verwenden.

FAQ

Ist Produktion auf Bestellung besser als Lagerbestand für eine neue Leder-Marke?

Es ist normalerweise risikoärmer, weil die Zahlungen der Kunden die Produktion finanzieren und Sie nie unverkaufte Größen auf Lager haben. Der Nachteil ist eine längere Wartezeit, daher halten viele neue Marken einige wichtige Größen auf Lager und fertigen den Rest auf Bestellung an.

Wie sage ich Kunden, wie lange eine Jacke auf Bestellung dauert?

Lassen Sie sich die Lieferzeit schriftlich im Angebot Ihres Herstellers bestätigen, fügen Sie einen Puffer für Versand und Kontrollen hinzu und zeigen Sie dieses Zeitfenster auf der Produktseite, im Warenkorb und in der Bestätigungs-E-Mail.

Kann ich für Verkäufe auf Bestellung immer nur eine Jacke auf einmal bestellen?

Großhandelsbestellungen für Leder beginnen ab 5 Stück pro Stil, wobei die Größen je nach Bedarf gemischt werden können, sobald Ihr Muster genehmigt wurde. Für eine einzelne Jacke verwenden Sie unseren Custom-Builder.

Sollten Maßanfertigungen zurückgegeben werden können?

Viele Marken behandeln sie als endgültigen Verkauf, sobald die Produktion beginnt, weil sie nach den Maßen einer Person zugeschnitten werden. Was auch immer Sie entscheiden, geben Sie es vor dem Checkout klar an.

Die Entscheidung zwischen Produktion auf Bestellung und Lagerbestand muss nicht alles oder nichts sein. Beginnen Sie mit einem kleinen Lagerbestand an wichtigen Größen, verkaufen Sie den Rest auf Bestellung und bauen Sie den Lagerbestand auf, sobald echte Verkäufe Ihnen zeigen, was funktioniert. Wenn Sie bereit sind, das Sortiment unter Ihrem eigenen Namen aufzubauen, erkunden Sie unsere Optionen für die Private-Label-Herstellung von Lederjacken und fordern Sie ein Angebot an.