So verkaufen Sie Lederjacken und -westen auf Treffen und Pop-up-Events

Rallies, Bikewechten, Western-Messen und Wochenend-Pop-up-Märkte gehören zu den besten Orten, um Leder zu verkaufen, denn die Menschen, die an Ihrem Stand vorbeigehen, wollen es bereits. Sie können eine Jacke anprobieren, das Gewicht des Leders spüren und sie angezogen nach Hause gehen. Das Schwierige ist nicht der Verkauf; es ist, mit dem richtigen Bestand anzukommen, zu den richtigen Preisen, ohne mit der Hälfte davon nach Hause zu fahren.

Dieser Leitfaden richtet sich an Motorradgeschäfte, Western-Läden, Boutiquen und unabhängige Händler, die Lederjacken und Westen auf Veranstaltungen verkaufen möchten. Er behandelt, was Sie mitbringen sollten, wie viele Exemplare jeder Größe, wie Sie Ihre Marge berechnen, bevor Sie den Stand buchen, und wie Sie mit maßgefertigten Großbestellungen Bestellungen für Größen aufnehmen können, die Sie nicht mitgebracht haben.

Warum Veranstaltungen für Leder besser geeignet sind als für die meisten Produkte

Leder ist ein Produkt, das man anfassen und anprobieren muss. Online machen sich Käufer Gedanken über Passform, Gewicht und Farbe. An einem Stand werden diese Fragen in dreißig Sekunden vor einem Spiegel geklärt. Das macht Veranstaltungen zu einem starken Vertriebskanal, ändert aber auch die Art und Weise, wie Sie Ihren Bestand einkaufen sollten:

• Der Platz ist begrenzt. Ein 10 x 10 Stand bietet weit weniger Platz als eine Verkaufsfläche, daher muss jeder Kleiderbügel seinen Platz verdienen.
• Wetter und Publikum variieren. Ein kühler Abend verkauft Jacken; ein heißer Nachmittag verkauft Westen. Sie brauchen beides.
• Unverkauter Bestand reist mit Ihnen nach Hause. Jedes übrig gebliebene Stück ist Geld, das bis zur nächsten Messe gebunden ist, plus der Aufwand für das Ein- und Auspacken.
• Käufer erwarten, es mitzunehmen. Wenn Sie ihre Größe nicht haben, benötigen Sie eine klare, schnelle Möglichkeit, die Bestellung trotzdem aufzunehmen.

Was Sie für eine Rallye oder einen Messe-Stand vorrätig haben sollten

In unserer Werkstatt sehen wir dasselbe Muster bei Geschäften, die auf Veranstaltungen ausstellen: Eine kleine Anzahl zuverlässiger Modelle verkauft sich am besten. Beginnen Sie mit diesen und fügen Sie ein oder zwei auffällige Stücke hinzu, um die Leute anzuziehen.

1. Lederwesten (Ihre Volumenlinie)

Westen sind oft der einfachste Verkauf auf einer Motorradveranstaltung. Sie lassen sich über ein T-Shirt oder einen Hoodie tragen, eignen sich für warme Tage und bieten Clubmitgliedern eine Basis für Aufnäher. Eine schlichte schwarze Bikerweste in einer vollständigen Größenreihe ist ein sinnvoller Anker. Fügen Sie eine Option mit Used-Effekt oder natürlicher Oberfläche und eine Weste im Western-Schnitt hinzu, wenn Ihr Publikum eher in diese Richtung tendiert. Durchstöbern Sie unsere Lederwesten, um Ihre Kernmodelle auszuwählen, und sehen Sie sich unseren Leitfaden für Lederwesten im Großhandel für weitere Informationen zu Schnitten und Details an.

2. Zwei oder drei Jackenmodelle

Wählen Sie eine klassische asymmetrische Bikerjacke, eine schlichtere Cafe Racer oder Racer und für Western- oder kühlere Veranstaltungen eine Truckerjacke oder eine Jacke mit Schaffell- oder Sherpa-Kragen. Unsere Kollektion an Bikerjacken für Herren ist ein guter Ausgangspunkt für ein Motorradpublikum. Widerstehen Sie dem Drang, zehn Jackenstile in jeweils zwei Größen mitzubringen. Drei Stile in einer echten Größenreihe verkaufen sich besser als zehn Stile, bei denen niemand seine Größe findet.

3. Ein oder zwei Blickfänge

Eine mit Nieten verzierte Jacke, eine Fransenjacke oder ein langer Mantel auf einer Schaufensterpuppe hält die Leute an, die vorbeigehen. Sie verkaufen vielleicht weniger davon, also bringen Sie ein oder zwei mit und behandeln sie sowohl als Bestand als auch als Dekoration.

4. Damenmodelle

Frauen fahren auch auf diesen Veranstaltungen Motorrad und kaufen dort ein, und ein Stand, der nur mit Herrenmodellen bestückt ist, verpasst sie. Eine Motorradjacke für Damen und eine Weste für Damen in einer kurzen Größenreihe können eine ganz neue Käufergruppe erschließen.

Wie Sie Größen für einen Stand planen

Bei der Größenplanung geht der Bestand für Veranstaltungen am häufigsten schief. Wir können Ihnen nicht sagen, wie Ihr Publikum in Bezug auf die Größe ausfällt, denn das hängt von Ihrer Region und Ihren Kunden ab, aber diese Methode hält das Risiko gering:

1. Beginnen Sie mit Ihrer eigenen Verkaufsstatistik. Wenn Sie ein Geschäft betreiben, ziehen Sie die Verkäufe von Jacken und Westen der letzten Jahre nach Größe. Das ist Ihr bester Indikator.
2. Geben Sie Ihrem Anker-Stil eine vollständige Größenreihe. Für Ihre meistverkaufte Weste oder Jacke bringen Sie jede Größe mit, die Sie verkaufen möchten, mit zusätzlicher Tiefe in den mittleren Größen.
3. Reduzieren Sie die Größenreihe für sekundäre Stile. Führen Sie nur die Kerngrößen und verlassen Sie sich auf Sonderbestellungen für die Ränder der Größenreihe.
4. Überspringen Sie keine größeren Größen. Motorrad- und Western-Publikum umfasst oft Käufer, die Schwierigkeiten haben, 3XL und größer zu finden. Unsere Standardgrößen reichen von XS bis 4XL, und wir fertigen bis 8XL auf Maß an.
5. Halten Sie ein Maßband und eine Größentabelle am Stand bereit. Unser Größenleitfaden ist es wert, gedruckt und laminiert zu werden, damit Käufer, die eine fehlende Größe bestellen, vor Ort gemessen werden können.

Berechnung Ihrer Marge vor der Buchung des Stands

Standgebühren, Reisekosten, Kraftstoff, Unterkunft und Personalkosten sind reale Kosten. Rechnen Sie die Zahlen durch, bevor Sie sich festlegen. Unser Großhandelspreis für Lagerbestände beträgt 50 % des Verkaufspreises, und US-Käufer erhalten kostenlosen Versand mit bezahlten Zöllen, sodass die gelieferte Kosten jedes Stücks von uns einfach die Hälfte seines Verkaufspreises beträgt.

Hier ist ein Beispiel mit einem hypothetischen Stück, das 300 $ im Verkauf kostet. Ersetzen Sie die Zahlen durch Ihre eigenen Preise und Veranstaltungskosten.

Linie	Beispielzahl
Verkaufspreis eines Stücks	$300
Ihre Großhandelskosten (50 % des Verkaufspreises)	$150
Versand an Sie (US-Käufer)	$0, kostenlos mit bezahlten Zöllen
Bruttomarge pro Stück zum vollen Preis	$150
Bruttomarge pro Stück bei 10 % Veranstaltungrabatt ($270)	$120

Teilen Sie nun Ihre gesamten Veranstaltungskosten durch die Marge pro Stück. Wenn Ihre Standgebühren, Reisekosten und Unterkunftskosten eine Summe ergeben, die Sie kennen, sagt Ihnen diese Zahl geteilt durch 150, wie viele Stücke zum vollen Preis Sie verkaufen müssen, nur um die Kosten zu decken. Alles danach ist Gewinn. Wenn die Gewinnschwelle höher aussieht, als Sie realistisch verkaufen können, bringen Sie entweder höherwertige Stücke mit, senken Sie die Kosten oder lassen Sie diese Veranstaltung aus.

Zwei praktische Punkte dazu:

• Rabatte sorgfältig kalkulieren. Im Beispiel reduziert ein Veranstaltungrabatt von 10 % Ihre Marge pro Stück um 20 %. Ein kleines kostenloses Extra, wie eine Pflegekarte oder ein Aufnäher, kann genauso gut verkaufen.
• Sonderbestellungen bergen kein Lagerisiko. Wenn ein Käufer für eine Größe bezahlt, die Sie nicht mitgebracht haben, bestellen Sie sie anschließend im Großhandel nach. Sie haben dieses Stück nie auf Lager gehabt, also konnte es nie unverkauft liegen bleiben.

Für weitere Informationen zur Festlegung von Verkaufspreisen sehen Sie sich unseren Leitfaden an, wie man Lederjacken preist.

Nehmen Sie Sonderbestellungen für das auf, was Sie nicht mitgebracht haben

Da wir keine Mindestbestellmenge haben und Designs aus dem Lager in 2 bis 3 Tagen fertigen, muss ein Stand nicht jede Größe und Farbe führen. Sie können von jedem Stil eines Exemplars zeigen und den Rest auf Bestellung verkaufen. Ein einfacher Prozess:

1. Lassen Sie den Käufer Ihr Muster in der nächstgelegenen Größe anprobieren.
2. Messen Sie ihn aus und notieren Sie den Stil, die Farbe und die Größe auf einem Bestellformular.
3. Nehmen Sie die Zahlung oder eine Anzahlung entgegen, wie es Ihre eigene Richtlinie vorsieht.
4. Senden Sie die Bestellung nach der Veranstaltung an uns. Designs aus dem Lager werden in 2 bis 3 Tagen gefertigt und dann innerhalb der USA kostenlos versandt. Unser Team wird den voraussichtlichen Liefertermin für Ihren Standort bestätigen.
5. Versenden Sie es an den Käufer oder halten Sie es für die Abholung in Ihrem Geschäft bereit.

Seien Sie ehrlich zum Käufer bezüglich der Zeitplanung. Nennen Sie ihm den von unserem Team bestätigten Zeitrahmen, nicht eine Vermutung. Ein Käufer, der weiß, wann er damit rechnen kann, wartet gerne.

Branding und individuelle Stücke für Clubs

Veranstaltungen sind auch Orte, an denen Clubs, Fahrgruppen und Teams Sie finden. Passende Westen oder Jacken für eine Gruppe sind ein starker Verkauf, und sie kommen normalerweise als Bestellung und nicht von der Stange. Wir bieten Private Label sowie individuelle Etiketten und Branding an, sodass Sie unter Ihrem eigenen Shopnamen verkaufen können. Individuelle Designs dauern etwa 2 Wochen, und detaillierte Stücke 3 bis 4 Wochen. Wenn eine Gruppe etwas über unsere bestehenden Designs hinaus möchte, beginnen Sie das Gespräch über unsere Seite für individuelle Lederjacken, und unser Team wird bestätigen, was möglich ist und wie lange es dauern wird.

Planen Sie individuelle Gruppenbestellungen lange vor der Veranstaltung, zu der die Gruppe sie tragen möchte. Rechnen Sie von diesem Datum rückwärts und berücksichtigen Sie die Designfreigabe, die oben genannte Fertigungszeit und den Versand.

Checkliste für den Bestand auf Veranstaltungen

Verwenden Sie dies als Pack- und Planungsliste:

• Ankerweste in einer vollständigen Größenreihe
• Zwei oder drei Jackenmodelle in Kerngrößen
• Ein oder zwei Blickfänge für die Präsentation
• Eine kurze Damen-Größenreihe
• Stabile Kleiderbügel, ein Rollständer und mindestens eine Schaufensterpuppe
• Ein Ganzkörperspiegel (Käufer werden sich ohne einen nicht festlegen)
• Ein Maßband, eine gedruckte Größentabelle und Sonderbestellformulare
• Preisschilder an jedem Stück, mit deutlich sichtbarem Preis
• Abdeckungen oder Taschen, um das Leder trocken zu halten, falls das Wetter umschlägt
• Ein Aufzeichnungssheet für das, was verkauft wurde, nach Stil und Größe, für Ihre Nachbestellung

Nach der Veranstaltung: schnell nachbestellen

Die Woche nach einer Messe ist die Zeit, in der Sie am meisten lernen. Zählen Sie, was nach Stil und Größe verkauft wurde, vergleichen Sie es mit dem, was Sie mitgebracht haben, und notieren Sie, wonach die Leute gefragt haben, was Sie nicht hatten. Bestellen Sie dann die Lücken nach. Da Designs aus dem Lager in 2 bis 3 Tagen gefertigt werden und wir keine Mindestbestellmenge haben, können Sie nur die Stücke nachbestellen, die verkauft wurden, anstatt eine große Bestellung aufzugeben und zu hoffen. Über eine Saison hinweg hält dies Ihren Ständer frisch und Ihren übrig gebliebenen Bestand niedrig.

Ein paar ehrliche Kompromisse, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

• Dünne Größenreihen kosten einige Spontankäufe. Einige Käufer wollen es heute oder gar nicht. Sonderbestellungen gewinnen viele davon zurück, aber nicht alle.
• Klobiger Bestand ist mühsam. Mäntel und schwere Jacken nehmen mehr Platz ein und sind anstrengend zu bewegen. Bringen Sie sie nur mit, wenn Ihr Publikum sie kauft.
• Veranstaltungen variieren stark. Eine Rallye kann Ihre Westen ausverkaufen, und die nächste kann durch Regen abgesagt werden. Halten Sie Ihre erste Bestellung bescheiden, bis Sie eine Messe kennen.

Wie Sie ein Großhandelskonto bei uns eröffnen

1. Laden Sie unseren Leder-Großhandel-Katalog herunter und erstellen Sie eine Shortlist Ihrer Stile.
2. Bewerben Sie sich oder senden Sie Ihre Liste über unsere Großhandelseite (unten verlinkt).
3. Unser Team wird die Preise, Farben und den Zeitrahmen für Ihre erste Bestellung bestätigen.
4. Bestellen Sie Ihren Veranstaltungsvorrat mit ausreichend Zeit vor dem Messetermin.
5. Verwenden Sie Sonderbestellungen und schnelle Nachbestellungen für den Rest der Saison.

Internationale Käufer können uns Angebote nach FOB oder CIF anfordern.

FAQ

Gibt es eine Mindestbestellmenge, um einen Stand zu bestücken?

Nein. Wir haben keine Mindestbestellmenge für Leder oder Textilien, sodass Sie eine kleine Veranstaltungsauswahl oder sogar ein einzelnes Stück bestellen können, um es als Anprobemuster zu verwenden.

Wie schnell kann ich nach einer Messe nachbestellen?

Designs aus dem Lager werden in 2 bis 3 Tagen gefertigt. Der Versand ist für US-Käufer kostenlos, mit bezahlten Zöllen, und unser Team wird den Lieferzeitrahmen für Ihre Adresse bestätigen.

Kann ich Ihre Jacken unter meinem eigenen Shopnamen verkaufen?

Ja. Wir bieten Private Label sowie individuelle Etiketten und Branding an. Sagen Sie uns, was Sie brauchen, und unser Team wird die Details bestätigen.

Welche Größen kann ich am Stand anbieten?

Unsere Standardgrößen reichen von XS bis 4XL, und wir fertigen bis 8XL auf Maß an, was für Sonderbestellungen für Käufer geeignet ist, für die Ihr Ständer nicht passt.

Kann ein Club passende individuelle Westen bestellen?

Ja. Individuelle Designs dauern etwa 2 Wochen und detaillierte Stücke 3 bis 4 Wochen, bestellen Sie also Gruppenbestellungen lange vor dem Datum, an dem sie sie benötigen.

Planen Sie Ihre nächste Veranstaltung? E-mailen Sie uns an info@whiteburaq.com mit dem Messetermin und den Stilen, an die Sie denken, oder beginnen Sie über unsere Großhandelseite, und unser Team wird Ihnen helfen, einen Bestand zusammenzustellen, der zu Ihrem Stand passt.