Vestes en cuir en dépôt-vente ou en gros : lesquelles conviennent le mieux à une boutique ?

Lorsqu’une boutique souhaite proposer des vestes en cuir, la première question financière ne porte généralement pas sur le style à choisir, mais sur la manière de les proposer : prendre des pièces en dépôt-vente et ne payer le fabricant qu’au moment de la vente, ou acheter en gros et posséder directement le stock. Les deux modèles fonctionnent, mais ils répartissent différemment les risques, les marges et le contrôle, et la meilleure solution dépend de votre trésorerie, de votre espace de vente et de votre connaissance de votre clientèle.

Nous fabriquons des vestes, gilets et manteaux en cuir dans notre atelier et les vendons en gros aux boutiques. Nous en voyons donc les avantages et les inconvénients du point de vue du fabricant chaque semaine. Ce guide explique le fonctionnement de chaque modèle, compare les chiffres et montre comment un minimum de commande en gros réduit modifie le calcul habituel.

Comment fonctionne le dépôt-vente pour une boutique

En dépôt-vente, un fabricant ou une marque place des vestes dans votre boutique, mais en reste propriétaire. Vous les exposez, les vendez et versez au fabricant une part convenue de chaque vente, généralement selon un calendrier fixe, par exemple mensuel. Tout ce qui ne se vend pas est retourné au fabricant ou fait l’objet d’une remise, selon les conditions convenues au départ.

Pour la boutique, l’avantage est évident : aucun argent ne sort de la caisse tant qu’un client n’a pas payé. Pour une catégorie dont le prix unitaire est élevé, comme les vêtements d’extérieur en cuir véritable, cela peut sembler être la façon la plus sûre de commencer.

Les coûts sont moins visibles, mais bien réels :

• Une part plus faible de chaque vente. Le fabricant assume le risque lié au stock et s’attend donc à percevoir une part plus importante que ne le permettraitrait une remise sur prix de gros.
• Des formalités administratives pour chaque pièce. Vous devez tenir une liste d’inventaire, signer un accord, établir des rapports de vente et effectuer des versements pour chaque déposant. Avec plusieurs fabricants, cela peut devenir un travail à temps partiel.
• Un contrôle limité. Le fabricant peut fixer le prix de vente au détail, refuser les remises ou retirer des pièces à court préavis pour un salon ou une autre boutique.
• La responsabilité des dommages et des vols. La plupart des accords font porter à la boutique la responsabilité des pertes ou des dommages pendant que les pièces sont exposées. Une veste en cuir éraflée ou volée représente une perte importante à prendre en compte.
• Un investissement moindre de la part du personnel. C’est une réaction humaine : le personnel met davantage en valeur le stock pour lequel la boutique a payé que celui qu’il peut retourner.

Comment fonctionne l’achat en gros pour une boutique

En achetant en gros, vous achetez les vestes à un prix professionnel, elles intègrent votre stock et chaque vente au-dessus de ce prix vous revient. Notre prix pour le stock des boutiques est de 50 % du prix de vente au détail, et les commandes en cuir commencent à 5 pièces par style, tandis que les pièces en textile commencent à 50, vous choisissez donc le nombre de styles et de tailles que vous souhaitez prendre.

Ce que vous gagnez :

• L’intégralité de la marge. Tout ce qui se situe entre votre coût d’achat et votre prix de vente reste dans la boutique.
• Le contrôle des prix. Vous fixez le prix affiché, organisez vos propres promotions et décidez quand appliquer des remises.
• Des options de marque. Pour les commandes en gros, nous proposons des marques blanches et des étiquettes personnalisées, afin que la veste puisse porter le nom de votre boutique plutôt que le nôtre.
• Une comptabilité simplifiée. Une facture, un paiement, aucun relevé mensuel par déposant.

En contrepartie, vous assumez le risque lié au stock. Si un style ou une taille ne se vend pas, le coût reste dans votre réserve jusqu’à ce que vous vous en débarrassiez. La meilleure façon de gérer cela est de limiter les premières commandes et de vous développer sur ce qui se vend, c’est là qu’un minimum de commande réduit prend tout son sens.

Comparaison des chiffres

Voici une illustration simple. Disons qu’une veste est vendue 400 $ au détail. La répartition suivante en dépôt-vente n’est qu’un exemple ; les répartitions réelles varient selon l’accord, alors utilisez le chiffre qui vous est réellement proposé.

Par veste vendue	Dépôt-vente (exemple : le fabricant conserve 60 %)	Achat en gros à 50 % du prix de vente au détail
Prix de vente au détail	$400	$400
Versé au fabricant	$240, après la vente	$200, avant la vente
La boutique conserve	$160	$200
Trésorerie en risque si la veste ne se vend jamais	Aucune (mais vous pourriez devoir payer pour les dommages)	$200

Multipliez maintenant par le nombre de vestes vendues. Si vous vendez quatre de ces vestes au cours d’une saison, le dépôt-vente vous rapporte 640 $ et l’achat en gros 800 $. La différence de 160 $ correspond au prix que vous avez payé pour ne pas avoir à stocker les pièces.

La question utile est de savoir combien de vestes vous devez vendre pour que l’achat en gros soit plus rentable que le dépôt-vente, une fois que vous prenez en compte les pièces qui ne se vendent pas. Supposons que vous achetiez cinq vestes en gros pour 1 000 $ et en vendiez quatre au prix fort (1 600 $). Vous avez réalisé 600 $ de bénéfice au-delà du coût et conservez encore une veste d’une valeur de 400 $ au détail. En dépôt-vente, la vente des mêmes quatre vestes vous aurait rapporté 640 $, sans rien laisser en réserve. Dans cet exemple, le dépôt-vente semble plus avantageux jusqu’à ce que vous vendiez ou fassiez une remise sur la cinquième veste ; même à 25 % de réduction (300 $), l’achat en gros finit par l’emporter avec 900 $ contre 640 $. Plus vos clients achètent de manière régulière, plus l’achat en gros devient avantageux.

Faites le même calcul avec votre propre prix de vente au détail et la répartition qui vous est proposée avant de signer quoi que ce soit. Pour en savoir plus sur la fixation des prix affichés, consultez notre guide sur comment fixer les prix des vestes en cuir dans une boutique.

Quand le dépôt-vente est pertinent

• Vous testez une toute nouvelle catégorie et n’avez aucun historique de vente de vêtements d’extérieur.
• Votre trésorerie est limitée cette saison et vous ne pouvez pas immobiliser d’argent dans le stock.
• Le fabricant est local, peut réapprovisionner rapidement et reprendra sans problème les pièces qui se vendent lentement.
• Les pièces sont uniques ou réalisées par un artiste, et la demande est très difficile à prévoir.

Quand l’achat en gros est pertinent

• Vous vendez déjà des vêtements d’extérieur ou savez que vos clients demandent du cuir.
• Vous souhaitez utiliser la marge pour financer le reste de la boutique.
• Vous voulez votre propre étiquette sur la veste, ou le contrôle du prix et de la présentation.
• Vous pouvez commencer modestement et recommander rapidement au lieu de vous engager dans un important achat saisonnier.

De nombreuses boutiques se situent entre les deux : elles sont curieuses du cuir, mais inquiètes du coût unitaire. Pour elles, le véritable choix n’est pas entre le dépôt-vente et un important achat en gros. Il s’agit de choisir entre le dépôt-vente et un petit test en gros.

Comment un test en gros à minimum réduit les risques

La raison habituelle pour laquelle les boutiques acceptent le dépôt-vente est que les fournisseurs en gros exigent un minimum de commande supérieur au risque qu’elles souhaitent prendre. Notre minimum est de seulement 5 pièces par style, avec des tailles variées, afin que la commande de test reste modeste. Comme nous fabriquons les pièces dans notre atelier, les modèles en stock sont généralement réalisés en 2 à 3 jours, ce qui signifie qu’une commande supplémentaire d’un style qui se vend ne vous oblige pas à attendre une saison.

Voici un plan de test pratique :

1. Choisissez deux ou trois styles que vos clients connaissent déjà. Un classique blouson motard asymétrique et un simple bomber ou blouson de motard couvrent un large éventail de besoins. Parcourez les modèles pour femmes et les modèles pour hommes ou téléchargez le catalogue en gros de cuir.
2. Achetez une gamme de tailles restreinte. Cinq pièces par style, réparties selon vos deux tailles les plus vendues, suffisent souvent à déterminer ce qui se vend. Notre guide des tailles vous aide à comparer nos mesures avec celles des articles que vous stockez déjà.
3. Fixez une période d’écoulement. Décidez à l’avance, par exemple sur six à huit semaines, quel résultat signifiera « recommander », « remplacer le style » ou « arrêter ».
4. Suivez toutes les demandes, pas seulement les ventes. Notez les tailles, les couleurs et les styles que les clients demandent et que vous n’aviez pas. Cette liste constituera votre prochaine commande.
5. Recommandez en petites quantités. Remplacez ce qui s’est vendu et ajoutez les tailles demandées par les clients. Chaque nouvelle commande est facturée de la même manière, à 50 % du prix de vente au détail.

Nous avons développé davantage cette approche dans notre article sur la manière dont les boutiques testent de nouveaux styles grâce à un minimum de commande réduit en gros.

Commandes spéciales : vendre des vestes que vous ne stockez pas

Il existe une troisième option qui se situe entre le dépôt-vente et le stockage : prendre des commandes spéciales. Vous gardez une ou deux vestes échantillons en boutique, prenez les mesures du client sur place et commandez la pièce finie pour lui. Les vestes sont proposées en tailles standard ou sur mesure. Les modèles personnalisés prennent environ 2 semaines et les pièces complexes 3 à 4 semaines ; fixez donc les attentes du client au comptoir.

Les commandes spéciales permettent à une petite boutique de proposer une large gamme de tailles et des couleurs personnalisées sans rien stocker. Associées à un petit test en gros, elles couvrent la plupart des avantages du dépôt-vente tout en offrant une part plus importante de chaque vente.

Questions à vous poser avant de choisir

Si l’on vous propose le dépôt-vente

• Quelle part le fabricant conserve-t-il et à quelle fréquence vous versez-vous les sommes dues ?
• Qui fixe le prix de vente au détail et les remises sont-elles autorisées ? Qui les approuve ?
• Qui est responsable du vol, des dommages ou des salissures sur les pièces exposées ?
• Combien de temps les pièces restent-elles en boutique avant d’être retirées ou remplacées ?
• Le fabricant peut-il retirer le stock sans préavis ?

Si vous achetez en gros

• Y a-t-il un minimum de commande par style, par couleur ou par commande ?
• Combien de temps faut-il pour recommander un modèle en stock ?
• La veste peut-elle porter votre propre étiquette et y a-t-il des frais supplémentaires ?
• Qui paie les frais d’expédition et d’importation ?
• Que se passe-t-il si une veste arrive avec un défaut ? (Notre équipe vous confirmera les conditions actuelles applicables à votre commande.)

Pour nos commandes en gros, les réponses à la plupart de ces questions sont simples : minimum de 5 pièces par style, modèles en stock réalisés en 2 à 3 jours, marque blanche disponible, et livraison gratuite aux États-Unis avec droits de douane payés pour les acheteurs américains. Les acheteurs internationaux reçoivent des devis FOB ou CIF. Pour une liste plus longue de questions, consultez notre article sur les questions à poser à un fabricant de vestes en cuir.

Notre avis sincère

Le dépôt-vente n’est pas un mauvais modèle. Pour une catégorie non éprouvée et une boutique qui ne dispose d’aucune trésorerie supplémentaire, c’est une façon raisonnable d’apprendre. Mais il vous coûte une part de chaque vente pendant toute la durée de son utilisation et vous laisse les décisions les plus importantes, comme le prix, le stock et le calendrier, entre les mains d’un tiers.

Lorsqu’une boutique peut acheter seulement 5 pièces d’un style et recommander en quelques jours, la principale raison du dépôt-vente, à savoir éviter un important engagement financier initial, disparaît en grande partie. Commencez par quelques pièces que vous comprenez, suivez ce que les clients demandent et laissez les ventes réelles vous indiquer jusqu’où développer la catégorie.

FAQ

White Buraq vend-elle des vestes en cuir en dépôt-vente ?

Nos conditions habituelles sont celles de la vente en gros : stock pour la boutique à 50 % du prix de vente au détail, avec une commande minimum de 5 pièces par style. Si vous envisagez un autre arrangement, envoyez-nous un e-mail et notre équipe vous confirmera ce qui est possible pour votre boutique.

Quelle est la répartition habituelle du dépôt-vente pour les vêtements ?

Elle varie selon la boutique et le fabricant, il n’existe donc pas de norme unique. Obtenez toujours la répartition par écrit, ainsi que les modalités de versement, les règles de remise et la responsabilité en cas de dommages, avant que des pièces ne soient exposées.

Combien de vestes en cuir une boutique devrait-elle commander pour un premier test ?

Commencez par ce que vous pouvez confortablement stocker si rien ne se vend pendant quelques semaines. Deux ou trois styles dans vos tailles les plus vendues constituent un bon point de départ, et avec un minimum de 5 pièces par style, vous pouvez garder un stock réduit.

Au bout de combien de temps puis-je recommander une veste qui s’est vendue ?

Les modèles en stock sont généralement réalisés en 2 à 3 jours dans notre atelier. Les modèles personnalisés prennent environ 2 semaines et les pièces complexes 3 à 4 semaines.

Les vestes peuvent-elles porter l’étiquette de ma boutique ?

Oui. Nous proposons des marques blanches, des étiquettes personnalisées et une personnalisation de marque pour les commandes en gros. Partagez votre logo et vos exigences en matière d’étiquette et notre équipe vous confirmera les détails.

Prêt à comparer les chiffres pour votre propre boutique ? Envoyez un e-mail à info@whiteburaq.com avec les styles et les tailles que vous envisagez, ou commencez par notre page de vente en gros. Nous vous répondrons avec un prix correspondant à 50 % du prix de vente au détail et le délai de fabrication actuel pour chaque pièce.